Qui sommes-nous ?
Saft est le spécialiste des batteries de haute technologie pour l’industrie, de la conception et du développement à la production, de la personnalisation à la fourniture de services. Depuis près de 100 ans, Saft fournit à ses clients des batteries avec une durée de vie toujours plus longue, pour l’alimentation de secours et la propulsion de leurs applications critiques. Notre technologie innovante, sure et fiable assure une haute performance dans l’espace, en mer, dans les airs et sur terre. Saft fournit l’énergie de l’industrie et des villes intelligentes, tout en assurant des fonctions de secours dans des environnements extrêmes, du cercle polaire jusqu’au désert du Sahara.
Saft est une filiale à 100 % de TotalEnergies, une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d’énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité.
Chez Saft, nous nous engageons dans la promotion de l’emploi, à compétences égales, pour les personnes en situation de handicap ; nous sommes sûrs que la diversité, sous toutes ses formes, est une force indéniable pour notre attractivité, notre capacité d’innovation et notre compétitivité.

Dans ce rôle, vous serez chargé(e) de piloter et développer les ventes de notre division IMI dans les régions Europe du Sud et Afrique, tout en assurant la gestion de la stratégie tarifaire au niveau régional. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres responsables commerciaux, les responsables marché et les équipes marketing.

Les principales missions sont :

Ventes :

• Définir, mettre à jour et mettre en œuvre les plans stratégiques de développement commercial.
• Valider les budgets et prévisions de ventes.
• Suivre les stratégies tarifaires et produits.
• Maximiser les commandes, les volumes de ventes et les marges dans la région.
• Développer de nouveaux marchés et identifier des opportunités de croissance.

Gestion commerciale :

• Fournir des rapports mensuels sur la performance commerciale et les actions en cours.
• Garantir le respect des règles d’éthique et de conformité de l’entreprise.
• Coordonner les devis internationaux (offres produits et tarification).
• Utiliser efficacement les outils internes (CRM, Cockpit, Prophecy).

Management d’équipe :

• Motiver, superviser et former l’équipe commerciale régionale afin d’assurer une organisation commerciale performante.
• Organiser des réunions régulières de suivi avec l’équipe commerciale.

Distributeurs et Agents :

• Développer, gérer et suivre le réseau existant de distributeurs et d’agents.

Marketing :

• Évaluer les conditions de marché et les tendances.
• Recommander des plans d’action et organiser des activités marketing.
• Suivre les activités des concurrents, les évolutions du marché et tout changement significatif.

Environnement :

• Participer, lorsque nécessaire, aux initiatives environnementales.
• Contribuer à la promotion des solutions Ni‑Cd dans le cadre des sujets environnementaux.
• Assurer le reporting et la coordination des actions environnementales avec le siège.

Formation académique :

Diplôme universitaire de haut niveau en ingénierie ou en commerce (niveau Master ou équivalent).

Expérience :

• 5 à 8 ans d’expérience en management commercial.
• Expérience en B2B dans un environnement international.

Compétences requises :

• Excellente maîtrise des outils informatiques.
• Connaissances en électrochimie et/ou électronique de puissance.
• Solides compétences organisationnelles et communicationnelles.
• Aptitudes au leadership.
• Maîtrise courante de l’anglais.