Pays
Brésil
Ville
SAO PAULO
Lieu de travail
SAO PAULO-VILA OLIMPIA(BRA)
Société employeur
TOTALENERGIES MS BRASIL LUBRIFICANTES
Domaine
Commerce
Type de contrat
CDI
Expérience
Minimum 6 ans

Contexte et environnement

Coordenar o atendimento e o desenvolvimento da rede de distribuição regional.

Manter interface com os departamentos de suporte comercial, técnico, financeiro, jurídico e marketing na matriz em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica.

Base: São Paulo

Activités

  • Coordenar o desenvolvimento da rede de distribuição e o canal de Venda Direta Automotiva designado pelo seu gestor, respeitando a política de canais de distribuição, volumes e margens;
  • Planejar o trabalho mensal , Coordenar a execução desse plano, analisar os resultados e redefinir ações se necessário no intuito de seguir o plano de crescimento dos negócios regionais;
  • Manter comunicação fluída e reporte constante com a gerência nacional de vendas para avaliar o status dos negócios e definir prioridades do trabalho regional;
  • Definir (redefinir) estratégias e táticas de vendas regionais baseadas na estratégia e política comercial da TotalEnergies, na movimentação do mercado e da concorrência;
  • Elaborar reportes comerciais e apresentações do status e progresso dos negócios regionais;
  • Planejar a previsão de vendas e participar nas reuniões de SO&P. Elaborar o relatório da previsão mensal de vendas;
  • Coordenar as pesquisas de preços no intuito de manter o posicionamento de preços definido na estratégia comercial;
  • Elaborar e revisar listas de preços em concordância com a movimentação do mercado e com as diretrizes comerciais;
  • Incentivar a Equipe comercial para utilização da ferramenta (Sales Force);
  • Estabelecer metas de vendas para a equipe comercial do distribuidor, baseado no plano de crescimento observado no Budget anual de vendas;
  • Analisar   negociações de preços especiais assegurando a rentabilidade comercial de acordo com a política comercial e dos objetivos determinados pela empresa;
  • Avaliar o desempenho dos indicadores comerciais dos distribuidores com base na Business Review mensal

Profil du candidat

Formação: Desejável Superior completo em Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins;

Informática (Word – Excel – Outlook)

Desejável Inglês Intermediário

Francês é um diferencial

Conhecimento Técnico em Lubrificantes - Lubrificação - Motor - Transmissão - Arrefecimento - Freios - Combustíveis

Conhecimento do Mercado Automotivo / Mercado de Lubrificantes e Concorrência

 

Informations supplémentaires

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