Au sein de la Direction BtoB, le/la Chargé(e) de pilotage commercial en alternance accompagne l'équipe Pilotage Commercial & Coûts dans le suivi de la performance commerciale, l'analyse des indicateurs et la production de reportings d'aide à la décision, en lien étroit avec les forces de vente et la gestion commerciale.

Cette alternance s'inscrit comme un poste fortement formateur, au cœur des enjeux business et de la stratégie commerciale BtoB, en déclinaison du rôle décrit dans la fiche de poste de référence.

1. Pilotage de la performance commerciale

• Participer à la construction, à la mise à jour et à la diffusion des reportings commerciaux réguliers à destination de la Direction BtoB et des managers commerciaux.
• Contribuer à la préparation des supports de pilotage (revues de performance, comités commerciaux, points mensuels).
• Mettre à jour et fiabiliser les indicateurs de suivi de l'activité commerciale (ventes, portefeuille, marchés gagnés/perdus).

2. Analyser et exploiter les données

• Collecter, consolider et analyser les données commerciales issues des différents outils.
• Réaliser des analyses ad hoc pour répondre aux demandes de la Direction Commerciale.
• Identifiant des axes d'amélioration du pilotage ou de la lecture de la performance.

3. Amélioration des outils et des processus

• Contribuer à l'évolution des outils de pilotage et de reporting (tableaux de bord, fichiers de suivi, automatisations).
• Documenter les reportings et participer à l' harmonisation des pratiques entre équipes commerciales.
• Continuer le suivi de projets transversaux liés au pilotage de l'activité commerciale.

4. Interface avec les équipes commerciales

• Être en support des équipes terrain et des managers sur les sujets de données, indicateurs et reporting.
• Participer aux échanges entre pilotage, commerce et autres fonctions support.

Formation :

• Étudiant(e) en école de commerce, école d'ingénieur ou université (Bac +3 à Bac +5)
• Spécialisation recommandée : contrôle de gestion, pilotage de la performance, data, gestion, commerce

Compétences techniques :

• Très bonne maîtrise d'Excel (TCD, formules, analyse de données)
• À l'aise avec les chiffres et les reportages
• Une première exposition à des outils BI est un plus

Compétences comportementales :

• Rigueur et fiabilité dans la gestion des données
• Esprit d'analyse et de synthèse
• Sens du service et bon relationnel
• Curiosité, proactivité et envie de comprendre les enjeux business