Responsable, développement commercial

Sous la responsabilité du directeur, développement commercial C2S et du directeur général local, votre rôle consiste à positionner Hutchinson et à développer ses activités commerciales autour de nouveaux produits liés à l'aérospatiale et à la défense. 

Dans un contexte en mouvement, votre objectif est de vous concentrer sur les produits et les technologies présentant le plus fort potentiel de création de valeur pour Hutchinson.

Vos principales responsabilités seront donc les suivantes

• Travailler en étroite collaboration avec les clients, les équipes interfonctionnelles, la direction et le personnel assigné pour planifier et définir le périmètre, les livrables, le budget et les efforts de développement des propositions.

• Participer à des salons, des conférences et d’autres événements selon les besoins.

• Développer et entretenir des relations professionnelles avec des clients potentiels et fournisseurs des secteurs liés à l’aérospatiale et à l’aéro-défense.

• Élaborer et maintenir la feuille de route stratégique pour l’Amérique du Nord, incluant l’analyse de marché, le paysage concurrentiel, les barrières à l’entrée, la stratégie produit, la tarification, la rentabilité et les échéances.

• Promouvoir l'expertise de Hutchinson et identifier de nouvelles opportunités commerciales et d'innovation auprès des clients.

• Établir et gérer les relations clients au sein des équipes d'ingénierie, de programme et d'achat, en impliquant les équipes internes de R&I et les parties prenantes concernées selon les besoins.

• Générer des appels d'offres et assurer le suivi de la soumission des propositions de Hutchinson.

• Identifier, proposer et aider à structurer des partenariats stratégiques avec des tiers lorsque cela est pertinent.

• Fournir régulièrement des rapports fondés sur des indicateurs clés de performance (KPI) concernant les activités et les résultats de l'entreprise afin d'étayer la prise de décision de la direction.

Lieu

• Montréal, Canada. 

• Doit être disposé à voyager au moins 50 % du temps au Canada et aux États-Unis

Votre profil

• Baccalauréat en aérospatiale ou en génie mécanique

• 10 ans d'expérience dans la prospection de nouveaux marchés pour des produits connexes

• Expérience avérée dans les domaines commercial et ingénierie, notamment dans les secteurs de la défense et de l’aéronautique, avec un intérêt marqué pour les technologies et  l’internationale

• Sens aigu des affaires et solides compétences analytiques pour évaluer les opportunités et les risques liés aux chaînes de valeur émergentes, associés à la capacité d'établir des relations de travail efficaces

• Capacité à travailler de manière autonome ainsi qu’en collaboration avec une équipe de collaborateurs au sein du bureau et entre les différents services, et à coopérer avec les divisions de l’entreprise en Amérique du Nord et à l’international.

• Bonnes compétences en gestion du temps, en animation et en organisation. 

• Compréhension et mise en œuvre des principes de gestion des risques, et 

• Capacité à communiquer efficacement avec les clients actuels et les nouveaux clients

• Grande attention portée à la stratégie, à la mise en œuvre, à la délégation et au suivi. 

• Solides compétences en matière d'influence et capacité à nouer des alliances. Excellentes compétences en communication, tant sur le plan interpersonnel qu'analytique.

• Bilingue français et anglais

Le/la candidate doit avoir une connaissance avancée de l'anglais pour communiquer avec les clients qui sont principalement à l'extérieur du Québec.

Our Site

The Montreal site specializes in the manufacture of non-structural parts made from composite materials. As a key supplier to Quebec-based companies such as Bombardier, NovaBus, and Prevost, Hutchinson plays a vital role in the local industry. The site is dedicated to the design, engineering, qualification, production, and marketing of aircraft interior parts made from thermoplastic and thermoset composite materials for aerospace applications

Our Company

At Hutchinson, we design science- and technology-based multi-material solutions for customers operating in the most demanding environments—on land, in the air, and at sea. We are focused on delivering innovative and rapid problem-solving solutions, capable of combining our expertise to create customized products and solutions for multiple industries. Our solutions provide safety, comfort, and durability to end-users, make mobility and industry more sustainable, contribute to fostering a circular economy, and enable our customers to transition toward a low-carbon future.

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Reporting to the C2S Business Development Director, and the Montreal Site Director, your role is to position Hutchinson and develop business on new products related to Aerospace & Defense.  

In a context with many potential opportunities, your objective is to focus on products and technologies with the higher value creation potential for Hutchinson.

Therefore, your main responsibilities will be as follows

• Work closely with customers, cross-functional teams, management and assigned personnel to plan and develop scope, deliverables, work plans, budget, and proposal development efforts.
• Attend trade shows, conferences, and other events as needed.
• Develop and mature professional relationships with potential customers from the Aerospace and Aero-Defense related companies, suppliers, and industries.
• For the market you will be involved in, develop and maintain the North American strategic roadmap, including market analysis, competitive landscape, barriers to entry, product strategy, pricing, profitability, and timelines.
• Promote Hutchinson’s expertise and identify new business and innovation opportunities with customers 
• Build and manage customer relationships across engineering, program and purchasing teams, engaging internal R&I and relevant stakeholders as needed. 
• Generate RFQ and follow the Hutchinson proposal submission
• Identify, propose, and help structure strategic partnerships with third parties when relevant. 
• Provide regular KPI-based reporting on business activities and outcomes to support management decision-making

Location

• Montreal, Canada. 
• Must be willing to travel at least 50% of their time in Canada and the in United States. 

Your profile

• Bachelor’s degree in aerospace or in mechanical engineering 
• 10 years’ experience in capturing new business in those related products
• Proven sales and technical background in the industrial and mobility sectors, with a strong interest in technology and international exposure
• Strong business acumen and analytical skills to assess opportunities and risks in emerging value chains, combined with the ability to build effective working relationships
• Ability to work independently as well as work with and a team of individuals in the office and across functional areas, as well as being able to work with the company’s Business Units in North America and overseas.
• Effective time management, facilitation, and organizational skills. 
• Understand and implement Risk Management principles, and 
• Able to communicate effectively with current and with new customers
• Strong attention to strategy, implementation, delegation and follow up. 
• Strong influencing skills and ability to build alliances.
• Excellent communication with interpersonal and analytical skills.
• Bilingual French & English