País
República Dominicana
Cidade
SANTO DOMINGO
Area
Dominican Republic
Workplace location
SANTO DOMINGO-ACROPOLIS(DOM)
Empresa empregadora
TotalEnergies Marketing Dominicana S.A.
Domínio
Vendas
Tipo de contrato
Contrato Duração Indeterminada (CDI)
Experiência
Menos de 3 anos

Context & Environment

Desarrollo Comercial:

  • Definir e implementar la estrategia comercial para la línea de lubricantes industriales.
  • Desarrollar planes de negocio orientados al crecimiento sostenible y rentable.
  • Identificar oportunidades en sectores como manufactura, cemento, minería, energía, alimentos y bebidas, construcción, puertos, metalurgia y otras industrias.
  • Gestionar relaciones comerciales con cuentas clave y clientes corporativos.
  • Liderar negociaciones comerciales, contratos de suministro y acuerdos de servicio.

Gestión de Cuentas:

  • Asesorar a clientes en la selección y aplicación adecuada de lubricantes industriales.
  • Trabajar junto al equipo de mantenimiento y confiabilidad de los clientes para mejorar la vida útil de los equipos.
  • Garantizar el cumplimiento de especificaciones técnicas y requisitos de fabricantes (OEM).

 

Análisis de Mercado:

  • Analizar tendencias del mercado, competencia y oportunidades de crecimiento:  Analizar la inteligencia de mercado disponible, seguir, predecir y anticipar tanto como se pueda la evolución del mercado (tamaño del mercado, entorno económico, contexto regulatorio, cultura local y hábitos de consumo, contexto de competencia)
  • Promover programas de valor agregados relacionados con confiabilidad de equipos, mantenimiento predictivo y optimización de lubricación.
  • Coordinador de lanzamientos de nuevos productos y soluciones del mercado Automotriz.
  • Participar en ferias, eventos técnicos y reuniones con asociaciones industriales.
  • Cuestionar periódicamente el posicionamiento de la marca TotalEnergies y de los productos (FODA e identificación de oportunidades por segmentos)
  • Establecer y proponer a la junta de directores una estrategia comercial por canal y un plan de crecimiento a largo plazo con desarrollo sostenible del negocio (con KPI y metas en termino de volúmenes, márgenes, portafolio de clientes, gama de productos…)

 

Cumplimiento de Objetivos:

  • Asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos en el Plan de Negocio para lubricantes en términos de volumen y contribución.
  • Asegurar la disponibilidad de productos mediante una adecuada planificación de inventarios.
  • Coordinar con áreas de compras, logística y almacenamiento para mantener niveles óptimos de servicio.
  • Monitorear indicadores de rotación, cobertura y abastecimiento.
  • Supervisar márgenes, rentabilidad y costos operativos.
  • Analizar resultados financieros y desarrollar planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos.

Contribución a la construcción del presupuesto de TotalEnergies Marketing Dominicana SA:

  • Contribuir a la elaboración del presupuesto de Lubricantes en términos de volúmenes, márgenes, clientes, oportunidades por segmento con el objetivo de maximizar el resultado neto e incrementar la participación de mercado de la marca TotalEnergies.
  • Consolidar el presupuesto anual con el apoyo del equipo de ventas, y asegurar su ejecución.

 

HSE 

  • Contribuir en la implementación de políticas y planes de acción HSE en sus sitios / áreas de trabajo; 
  • Cumplir con las reglas y normas HSE; 
  • Mantener una actitud positiva en Seguridad, Salud y Medio Ambiente; 
  • Identificar y reportar cualquier riesgo presente en sus operaciones; y Estar conscientes del impacto potencial de sus operaciones y de las acciones de mitigación. 

Atividades

Desarrollar e implementar la estrategia comercial de lubricantes industriales, impulsando el crecimiento rentable y sostenible del negocio mediante la identificación de oportunidades de mercado, la gestión de cuentas clave, el fortalecimiento de relaciones comerciales y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado. Asimismo, garantizar una adecuada planificación operativa, promover soluciones de valor para los clientes y contribuir al posicionamiento y desarrollo de la marca TotalEnergies bajo los estándares de seguridad, salud y medio ambiente.

Perfil do Candidato

  • Licenciatura en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas.
  • Deseable MBA o estudios de postgrado en Administración, Ventas o Gestión Comercial. 
  • 5 a 8 años de experiencia en puestos similares en la industria de ventas técnicas, lubricantes, combustibles, o sectores relacionados.
  • Conocimiento técnico de lubricantes industriales.
  • Interpretación de especificaciones OEM.
  • Gestión de inventarios y cadena de suministro.
  • Manejo de ERP, CRM y herramientas de análisis de datos.
  • Habilidades de negociación, comunicación y análisis.
  • Competencias Clave: negociación estratégica, orientación al cliente, orientación a resultados, pensamiento estratégico, proactividad y autonomía, capacidad para construir relaciones comerciales duraderas, capacidad de análisis y resolución de problemas, planeación y organización. 

Informações Adicionais

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.
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