Pays
Colombie
Ville
BOGOTA
Lieu de travail
BOGOTA-TELEPORT BUSINESS PARK B(COL)
Domaine
Commerce
Type de contrat
Graduate
Expérience
Minimum 3 ans

Contexte et environnement

Empleado está ubicado en las oficinas de Bogotá con disponibilidad para viajar a nivel nacional

Activités

El Key Account Manager OEMs es responsable de gestionar las actividades comerciales, posicionar la marca TotalEnergies en Colombia, incrementar el volumen de ventas y desarrollar los clientes mediante estrategias de capacitación y desarrollo de productos. Además, se enfoca en mejorar la gama de productos y en la consecución de nuevos mercados.

ACTIVIDADES PRINCIPALES:

  • Garantizar el desarrollo de las actividades comerciales de su zona y sus clientes.
  • Garantizar la capacitación y desarrollo técnico del equipo de servicio de sus clientes a cargo 
  • Asegurar el desarrollo e implementación de la estrategia conjunta de marketing para el desarrollo de la marca con el cliente
  • Garantizar la aplicación de la plataforma ELUB en todos los clientes OEMs 
  • Garantizar el crecimiento de ventas y cumplimiento de objetivos acorde al BU.
  • Garantizar la planeación, seguimiento y reporte de cualquier proyecto asignado por la Gerencia comercial B2C
  • Garantizar el uso de la herramienta SALSA como una cultura diaria.
  • Asegurar la capacitación y desarrollo técnico de sus clientes a través de la plataforma LubInstitute en coordinación con Gerencia comercial.
  • Apoyar al departamento de Marketing en la ejecución de la estrategia.
  • Garantizar el desarrollo de la red de servicio de sus OEMS
  • Garantizar la adecuada proyección de venta a través del Forecast.
  • Garantizar un adecuado servicio al cliente.
  • Garantizar el adecuado manejo de la cartera por cliente.
  • Garantizar el reporte de KPI’s solicitados por la Gerencia comercial.
  • Asegurar el adecuado manejo de la cartera (cobranza) por cliente.

Profil du candidat

Profesional en administración, ingeniería o afines para el cargo de KAM OEM´S debe contar con experiencia mínima de 3 años en cargos similares y 5 años en el sector, debe contar con conocimientos específicos en Metodología de ventas, evaluación de proyectos, gestión de licitaciones y manejo de Office; Habilidades en flexibilidad y adaptación al cambio, dinámico, buena comunicación, trabajo bajo presión, trabajo en equipo, atención al detalle y orientación al logro.

Informations supplémentaires

TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.

TotalEnergies Marketing & Services (M&S) se dedica al desarrollo de las actividades de distribución de productos derivados del petróleo y servicios relacionados con la Compañía. El alcance geográfico incluye América del Norte, América Central, las islas del Caribe y América del Sur.

Presente en 28 países dentro del área, M&S transmite la imagen de marca de TotalEnergies a sus clientes, tanto individuales como profesionales. La ambición de TotalEnergies es ser una marca líder, reconocida por su proximidad a sus clientes y el valor que aporta a cada uno de ellos. M&S logra esta ambición creando soluciones destinadas al desempeño, la eficiencia energética, la movilidad, las nuevas energías para la movilidad y la transformación digital.

En las Américas, las tres áreas comerciales principales de M&S son el comercio al detalle (principalmente a través de su red de estaciones de servicio), la producción y venta de lubricantes y la distribución de productos y servicios para mercados profesionales (principalmente fluidos especiales, combustibles a granel y combustible de aviación).