Pays
Argentine
Ville
BUENOS AIRES
Lieu de travail
BUENOS AIRES-MORENO 877(ARG)
Société employeur
TOTAL ESPECIALIDADES ARGENTINA
Domaine
Commerce
Type de contrat
Graduate
Expérience
Minimum 6 ans

Contexte et environnement

  • Contactos externos: Clientes.
  • Principales contactos internos: otros departamentos de la Dirección Comercial Lubricantes y Fluidos Especiales, Dirección de Marketing, Dirección de Operaciones, Dirección de Compras y comercio Exterior, Creditos y Cobranzas, Administración de ventas, Servicios al Cliente. 
  • Autonomía: deberá poseer autonomía para poder desarrollar el trabajo de campo, las condiciones particulares de ventas serán fijadas por su superior.
  • Liderazgo/Managment: deberá poseer capacidad de manejo de equipos para poder cumplimentar con los Objetivos de los canales comerciales que tiene a su cargo.

Activités

PROPÓSITO DEL PUESTO

Potenciar el desarrollo de acuerdos con:

  1. Terminales, fabricantes y ensambladores de vehículos, motos y maquinarias; 
  2. Grandes Superficies;
  3. Redes de Estaciones de Servicios; y
  4. El canal de ventas on-line

Promover y efectuar la comercialización de lubricantes y fluidos especiales a través de los canales mencionados, persiguiendo los siguientes objetivos:

  • Desarrollo de segmentos.
  • Cumplimiento de los objetivos Ventas. 
  • Mejora del Margen comercial.
  • Optimización del Stock.
  • Optimización del mix de productos.
  • Implementación de acciones promocionales.
  • Aplicación y cumplimiento de política de Pricing.
  • Respeto de las políticas de ética y seguridad.


DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD

Venta & Desarrollo nuevos negocios: Volumen y Margen

  • Ejecutar el plan de desarrollo comercial para las redes de post ventas/GGSS/EESS de las marcas con el fin de alcanzar los objetivos fijados en el presupuesto anual.
  • Realizar conjuntamente con el equipo de Marketing el lanzamiento y posicionamiento de los canales de e-commerce y el plan comercial de los mencionados canales digitales.
  • Identificar nuevos desarrollos y homologaciones (Lubricantes y especialidades) para las operaciones de primer llenado en las terminales automotrices.
  • Promover las ventas en la red de post-venta (concesionarios y talleres autorizados) de las terminales automotrices y de GGS y EESS de conformidad con las pautas de rentabilidad (volumen / canales / precios) establecidas por la Compañía.
  • Colaborar con el departamento de Crédito Cliente Lubricantes en la gestión de cuentas corrientes de los clientes de su scope que fuese o sea asignada.

II.- Desarrollo de Cuentas

  • Desarrollar vínculos con partenaires que puedan acercar nuevos negocios, bajo las pautas fijadas por la compañía.
  • Identificar a clientes potenciales generados a partir de su gestión y/o mediante información suministrada por marketing
  • Proponer la entrada a nuevas marcas - redes de post ventas de comercialización –, GGS y EESS.

III.- Fidelización y formación

  • Acordar, diseñar y supervisar la implementación de las acciones de Marketing definidas para el segmento.
  • Participar activamente en la organización de eventos de difusión de la marca o producto; dar charlas, organizar conferencias y/ o cualquier otro medio que permita hacer conocer la empresa, sus productos, la actividad y promover nuevos negocios.
  • Cumplir y hacer cumplir la política de seguridad, de condiciones de trabajo, fiscales y reglamentarias determinadas por ley y por la compañía.

IV.- Control e Información

  • Realizar informes comerciales semanales sobre su gestión.
  • Efectuar el seguimiento de las ventas a sus clientes en todos los aspectos de la relación post-venta. 

V.- Acompañamiento, Seguimiento y Control

  • Programar y supervisar el seguimiento plan de comercialización y animación de la GGSS, Red de Estaciones de Servicios y del Canal Digital
  • Coordinar el Equipo para la consecución de sus objetivos y el cumplimiento del plan comercial de cada año.
  • Controlar del cumplimiento de los Objetivos del Equipo.

Profil du candidat

  • Licenciado en Administración, Comercialización, Ingeniero Industrial o afines.
  • Experiencia mínima de 6 años en empresas de consumo masivo. 
  • Capacidad de autogestión, negociación y liderazgo.

Informations supplémentaires

TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.

 Juntos, con nuestros clientes

 

La división Marketing & Services está presente en más de 100 países y cuenta con 33 000 empleados. Gracias a nuestras soluciones multienergía eficaces, innovadoras y de bajas emisiones destinadas a nuestros clientes particulares y profesionales, contribuimos a la transformación de la empresa.

 

En Marketing & Services, los clientes son nuestra razón de ser y nuestra estrategia y nuestras prioridades giran en torno a ellos. Nuestro objetivo es convertirnos en su socio de confianza. Prestamos atención a sus necesidades y los orientamos de manera práctica en sus propias transiciones a unas energías y una movilidad más responsables. Nuestros equipos son el motor que impulsa este objetivo. Por este motivo, los animamos a desarrollar competencias de escucha, innovación y digitales. Unas competencias necesarias para lograr esta transformación juntos, con nuestros clientes y los ciudadanos.

 

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