ACTIVIDADES COMERCIALES:

• Responsable del desarrollo comercial del HUB Chile-Perú para la actividad B2B directa e indirecta de la industria, incluyendo fluidos especiales y lubricantes marinos, en estrecha colaboración con otras unidades de negocio y la sede central.

• Proponer la estrategia comercial, particularmente en los segmentos de mercado relevantes, para alcanzar los objetivos.

• Gestionar la evolución, el desarrollo y las alianzas comerciales mediante indicadores clave de rendimiento (KPI) (volumen y GMVC, ventas internas, ventas externas, producto, inventario y previsión de ventas) y mediante visitas de campo para desarrollar clientes y aumentar el valor de las ventas.

• Preparar el presupuesto y la previsión de ventas y colaborar con logística y operaciones para el proceso de planificación y presupuestación.

• Elaborar y gestionar solicitudes de cotización (RFQ) y licitaciones (BID) con los gerentes de cuentas clave (KAM).

• Gestionar, crear e implementar listas de precios y estrategias para el desarrollo comercial y buscar mejores condiciones comerciales para una mayor y mejor cobertura del área de ventas y los segmentos industriales. Garantizar una sólida gestión del riesgo de precios. Verificar que los precios estén en línea con el mercado.

• Gestionar el equipo, en coordinación con las mejores prácticas, así como con los ejercicios de la unidad de negocio y el plan estratégico a largo plazo (LTP).

• Implementar un área de soporte técnico para el departamento de ventas, centrada en la diferenciación y la creación de valor sostenida.

• Definir y gestionar la formación técnica y de ventas para los equipos de ventas de acuerdo con la hoja de ruta y la estrategia definidas para cada segmento.

HSSE:

Este puesto requiere llevar a cabo las actividades comerciales en estricta conformidad con los estándares HSSE de TotalEnergies y las 12 Reglas de Oro, con el objetivo principal de Lograr cero accidentes. Esto implica reportar activamente incidentes y cuasi accidentes, y usar la “Tarjeta de Alerta” para reforzar la conciencia sobre seguridad, contribuyendo así a una sólida cultura de seguridad.

REGLAS DE LA EMPRESA

• Estricto respeto a las normas de la empresa sobre el Código de Conducta, Ética, Cumplimiento y Derecho de la Competencia.

CONTEXTO Y ENTORNO

• Puesto con base en Chile o Perú, con frecuentes misiones nacionales e internacionales.

• Interacción con mercados maduros y en desarrollo, sistemas económicos y regulaciones diversas.

• Participación directa con los departamentos Técnico, de CCP, Financiero, Tributario, de Marketing, de Transporte, de Precios y de Inteligencia de Negocios.

• Participación en eventos como ferias, exposiciones y talleres en los segmentos estratégicos del mercado local.

PERFIL REQUERIDO

HABILIDADES TÉCNICAS/CALIFICACIONES

• Estudios superiores en ingeniería, química o titulación afín. Orientación al desarrollo y a resultados.

• 10 años de experiencia en el sector industrial (B2B). Se valorará la experiencia previa con grandes cuentas industriales.

• Capacidad de respuesta, disponibilidad y movilidad. Experiencia en negociación. Paciencia, diplomacia y capacidad para gestionar situaciones imprevistas.

• Habilidades de liderazgo para motivar a diversos interlocutores a trabajar en sinergia. Español nativo. Se requiere dominio del inglés; se valorará el francés.

HABILIDADES CONDUCTUALES: Trabajo en equipo; Responsabilidad; Compromiso; Ética; Buenas relaciones interpersonales; Habilidades de venta; Comunicación; Perseverancia.

PROFILE REQUIRED

TECHNICAL SKILLS/ QUALIFICATIONS

• Higher education, engineering, or chemistry or related degree. Development and results driven

• 10-year business experience in industrial business (B2B). Prior experience with Industrial "large accounts" is a plus

• Reactivity, availability, and mobility. Experience in negotiation. Patience, diplomacy, and good resistance to the event

• Teaching skills to convince various interlocutors to work in synergy. Native Spanish. English is a must; French are a plus.

BEHAVIORAL SKILLS: Teamwork; Sense of responsibility; Commitment; Ethics; Good interpersonal relationships; Sales skills; Communication; Perseverance.

OBJETIVO DEL PUESTO: Impulsar el crecimiento rentable del negocio en Chile y Perú mediante la identificación y el desarrollo de mercados industriales estratégicos alineados con la estrategia global. El enfoque se centra en mantener y expandir el negocio en sectores clave como Minería, Energía (Petróleo y Gas y generación de energía), Silvicultura, Pesca (sector portuario) e Industrias Manufactureras. El éxito depende de sólidas relaciones con los clientes, prácticas comerciales claras y apoyo a las ventas directas. Las iniciativas incluyen la prospección de nuevos clientes y distribuidores, la expansión del área de ventas y la formación de alianzas para incrementar la participación de mercado en todos los segmentos manufactureros, en línea con los objetivos globales de la empresa.