• Faire face à la concurrence des Groupes Pétroliers présents sur le territoire et aux Indépendants, en forte croissance dont l’offre est principalement axée sur les prix.
• Mettre en avant nos offres à valeurs ajoutées (Cout/Avantages/Bénéfices) pour saisir les opportunités dans tous les secteurs B2B confiés en gestion.
• Participer activement à l’amélioration /optimisation de l’approvisionnement

Rejoignez la Direction Marketing au sein de la branche Marketing et Services de l’équipe TotalEnergies Marketing RDC SA. Rattaché(e) hiérarchiquement à la Directrice Marketing, vos missions consisteront à:

• Contribuer à l’élaboration de la liasse budgétaire et au PLT :
  1. Présenter, argumenter et commenter auprès de sa hiérarchie ses propositions de réalisation de volumes, marges unitaires et part de marché.
• Garantir la mise en œuvre de la stratégie Commerce Général, Lubrifiants et Cartes :
  1. Analyser et évaluer les différentes composantes du marché hors réseau de distribution pétrolière en RDC.
  2. Déterminer et proposer au DM et au Directeur Général les orientations stratégiques et les objectifs de rentabilité à atteindre ainsi que les moyens à mettre en place.
  3. Mettre en œuvreles actions listées au Budget, suivant le plan qu’il a établi et validé par sa hiérarchie ; pour cela, avec son équipe :
     • Suivre les clients existants.
     • Organiser la prospection et le développement.
• Gérer et animer quotidiennement son équipe et reporte mensuellement les résultats.
  1. Coordonner et animer le travail des équipes sous sa responsabilité.
  2. Animer les comités de performance mensuels.
  3. S’assurer que toute l’activité commerciale est consignée dans SALSA (visites clients, prospections, objectifs annuels, opportunités, plans d’actions…).
  4. Déterminer pour chaque Chargé d’Affaires les objectifs mensuels et annuels par produit, suivre leurs KPI avec SALSA.
  5. Collecter et harmoniser le plan de recouvrement, suivre les dossiers administratifs (exonération clients, douanes).
  6. Encadrer le risque client, participer aux réunions crédits mensuelles, mettre en œuvre les décisions du CODIR relevant de ses attributions.
  7. Garantir les ressources humaines sous sa responsabilité, veiller au respect des règles de fonctionnement au sein de son service, proposer les modifications, évolutions de l’organigramme.
  8. Soumettre et planifier les besoins de formation afin d’optimiser ses ressources.
• Contribuer au respect du code de conduite du groupe :
  1. Appliquer, rappeler les règles et surveiller leurs strictes applications par ses collaborateurs et les acteurs dans son activité.

Mission HSSSE 

• S’approprier et promouvoir les standards (croyances et valeurs, Code de conduite, Politiques, procédures, règles, instructions, formations, etc.) & les bonnes pratiques HSSSE pour une tenue optimale de son poste.  
• Connaître les activités et les risques HSSSE associés au poste de travail.
• Contribuer activement à la politique de prévention des risques d’accidents de travail, de maladies socio-professionnelles, industriels, environnementaux et sociétaux par le signalement (la remontée) des anomalies et bonnes pratiques, l’application des règles, la participation aux différents programmes et la mise en œuvre efficace des actions requises.

• Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau supérieur ou universitaire en commerce, économie, gestion ou finance.
• Vous justifiez d’une expérience significative dans un poste équivalent dans une organisation de taille importante.
• Vous avez une excellente connaissance du pays ainsi que des spécificités des marchés locaux.
• Vous maîtrisez parfaitement l’anglais.
• Vous avez une très bonne maîtrise des outils informatiques tels qu’Excel, Word, PowerPoint, SAP, SALSA, etc.
• Vous possédez des compétences avérées en leadership et l'encadrement et gestion d'équipe.
• Vous êtes doté(e) de solides aptitudes en négociation commerciale, d’un bon relationnel, d’un dynamisme reconnu et d’une intégrité exemplaire.
• Vous faites preuve d’une grande capacité d’écoute, de ténacité et de prise de décision.
• Vous démontrez les qualités suivantes : sens de l’organisation, rigueur, moralité, proactivité, disponibilité et flexibilité pour des déplacements réguliers sur le terrain.
• Vous avez une forte capacité d’engagement dans votre travail.
• Vous êtes titulaire d’un permis de conduire valide.

La satisfaction client est « votre cheval de bataille », la course aux volumes n’a pas de secret pour vous? Si ce profil vous ressemble, ne laissez pas passer cette belle opportunité : postulez dès maintenant!