A propos de TotalEnergies Biogaz France:

TotalEnergies Biogaz France développe, construit et exploite des unités de méthanisation territoriales en France. Notre filiale à taille humaine porte des valeurs fortes d'esprit d'équipe, de pragmatisme et d'agilité.

Nous sommes aujourd'hui le plus important producteur de biométhane en France.

Intégré(e) au sein de la filiale française TotalEnergies Biogaz France, au sein de la Direction Biogaz Sourcing, le Commercial Négoce National Matière Organique Biogaz travaille en étroite collaboration avec le pôle Négoce et Sourcing, pôle Administration des Ventes, pôle Logistique et pôle Marketing de sa Direction.

Les projets biogaz se caractérisent par leur diversité technique, contractuelle et régulatoire (contreparties contractuelles multiples et de tailles variées : industrielles, agriculture ...). La dynamique exponentielle de croissance de l’activité nécessite une adaptation de la part des équipes et une mise à l’échelle continue tant au niveau de l’organisation des activités que des processus. Le développement de l’activité au travers des opérations d’acquisition de projets à des stades de développement avancés ou au travers de projets greenfield, nécessite une forte implication des équipes et une coordination de tous les services tout au long de la durée de vie des projets.

Les missions du poste : 

Rattaché au responsable Négoce et sourcing, le Commercial Négoce France a pour mission d’assurer les approvisionnements en matière organique des méthaniseurs de Totalenergies Biogaz France actuellement en service, des projets futurs et des partenaires du territoire.  

En lien avec les équipes marketing et sourcing de Biogaz sourcing, il organise et réalise la prospection pour l’achat de matière auprès des fournisseurs (identifier le besoin, quantités / volumes, cohérence marché) et assure la négociation jusqu’à la contractualisation des flux.   

Dans un contexte en forte croissance, le Commercial Négoce National travaille également en lien étroit avec les services internes juridique, logistique et administration des ventes.  

Dans ce cadre, les missions suivantes lui seront confiées : 

• Prospecter de nouveaux clients pour assurer l’atteinte des objectifs de production des unités de TotalEnergies Biogaz France en sécurisant leurs plans d’approvisionnement ; 
• Réaliser les propositions technico-économiques, la négociation et la contractualisation des offres commerciales en lien avec la politique commerciale et le service juridique ; 
• Apporter aux nouveaux projets en développement les volumes nécessaires pour le Business plan du site concerné. Pour cela, vous recherchez des partenaires et sous-traitants éventuels lors de nouveaux développements ; 
• Fidéliser les clients existants et assurer le renouvellement des contrats déjà en cours. 
• Assurer les économiques et le respect des objectifs de marges. 
• Assurer le reporting de l’activité réalisée avec le CRM Salesforce. 

Votre Parcours :

Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau BAC +5 type ingénieur généraliste ou agro / agri ou double diplôme école de commerce/ingénieur.

Vous justifiez d’une première expérience sur un poste similaire dans des activités de commercialisation de solutions industrielles (produits ou services techniques) liées à l’agro-alimentaire et/ ou l'environnement dans le secteur des coopératives agricoles, l'industrie agro ainsi que l'ensemble des acteurs du territoire.

Vous avez une bonne connaissance des acteurs de l’industrie agro-alimentaire et idéalement une expérience en itinérance.

     Vos atouts :

Vous justifiez à la fois d’excellentes compétences techniques et de très bonnes qualités de communication vous permettant de vous adapter à des interlocuteurs variés.

Vous êtes organisé et autonome

Vous avez une réelle appétence pour les sujets liés à l’environnement agro-industriel et traitement des déchets.

Esprit d’équipe, pragmatisme et forte capacité d’adaptation sont les atouts qui vous permettront de réussir pleinement au sein d’une entreprise innovante et citoyenne.