• Assistance des inspecteurs commerciaux pour faire les préconisations
• Développement de services à forte valeur ajoutée aux clients
• Environnement fortement concurrentiel (montée en puissance des indépendants, marché parallèle).
• Exigence sur les aspects financiers (enjeux majeurs).
• Prise en compte accrue des problématiques environnementales / Développement Durable.

Il a en charge le développement du chiffre d'affaires dans un contexte industriel ou de services à l'industrie. Il a les responsabilités suivantes :

• Préconisation des lubrifiants
• Elaboration du plan de graissage pour les clients
• Audit technique des installations industrielles chez les clients
• Mise en place de programme d’analyses d’huile et reporting mensuel
• Investigation des problèmes techniques chez les clients
• Résolution des problèmes techniques liés aux lubrifiants
• Formation des clients externes et internes
• Suivi des essais techniques de lubrifiants chez les clients
• Suivi mensuel et vente du stock mort / dormant des lubrifiants et spécialités
• Développement des actions commerciales
• Vente de produits lubrifiants et spécialités aux clients industriels
• Développement de services à valeur ajoutée chez les clients
• Gestion du portefeuille clients 
• Prospection de nouveaux marchés et développement du portefeuille clients
• Gestion des commandes : ouverture de comptes, devis, en-cours, facturation, recouvrement, livraison, réclamations.
• Gestion de la veille concurrentielle, identification des forces et faiblesses de l’entreprise.
• Identification les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels.
• Participation à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection, visites terrain, documentation et veille commerciale).
• Identification des cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
• Prospection et conquête de nouveaux clients (chasse) par des visites sur le terrain et/ou à distance.
• Adaptation de l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
• Négociation avec les clients sur les prix, les délais et les quantités.
• Elaboration des propositions commerciales
• Reporter les développements au travers de l’outil de management commercial SALSA 
• Effectuer un suivi des approvisionnements de stocks lubrifiants et PEA.
• Effectuer toutes autres tâches assignées par la hiérarchie dans le cadre des activités du département Lubrifiants

Formation : Bac+5 en ingénierie

Expérience : au moins 2 ans d’expérience professionnelle dans le secteur de l’énergie en général, et expérience opérationnelle ou commerciale dans le domaine des lubrifiants

Compétences/qualités :

• Connaissance des lubrifiants et produits de spécialités
• Être capable de travailler seul ou en équipe et rendre compte de son activité
• Être capable d’apprendre de nouvelles méthodes et de nouvelles procédures
• Adapter ses comportements à des interlocuteurs différents (collègues, hiérarchiques, services connexes)
• Développer un sens critique sur son travail et celui des autres
• Être capable de partager ses expériences et sa pratique
• Sens des responsabilités, aisances relationnelles, homme/femme de terrain.
• Assurer le service après-vente (assistance technique)