Intensification de la concurrence avec l'arrivée de nouveaux acteurs (PUMA/ORYX/AFRIQUIA...). Nécessité de proximité avec les clients : le client est au cœur de nos activités, nous devons en être proches, les écouter, connaître leurs besoins et leur apporter des solutions de valeur.

A cet effet, vous êtes en charge de:

• Entretenir la relation commerciale par des visites régulières selon plannings périodiques validés par la hiérarchie
• Réaliser une analyse stratégique de son/ses secteurs et décliner un plan d’actions y afférant :
  1. Constituer une base de prospection : Identifier les acteurs sur son périmètre, leur besoin potentiel et solutions à date
  2. Proposer des offres ou réponses à AO : faire aux différents prospects des offres répondant à leurs besoins tout en garantissant les niveaux de marge et volume selon les objectifs du Département Grands Comptes et Cartes
• Ecouter, détecter les besoins des clients et prospects puis leur apporter des offres de valeur
• Réaliser rigoureusement les reporting en lien avec son activité via les outils dédiés :

1. Rendre disponible ses rapports de visites sous 48 heures maximum après la visite dans le CRM
2. Consigner toutes les informations sur son activité dans le CRM (CR, Opportunité, Plan d’action, potentiel, etc.)

• Contrôler et maîtriser le risque financier (suivi de la balance âgée et recouvrement commercial de créance ...)
• Actualiser, contrôler et maîtriser les découverts autorisés pour ses clients (DMA)
• Réaliser des études de rentabilité des clients de son périmètre
• Assurer une veille active sur son périmètre : dynamique du marché, menaces/opportunités, salons/organismes de référence, ...
• Appliquer les procédures en vigueur
• Respect des règles HSE et améliorer activement les performances HSE
• Participer activement au développement de la culture de sécurité 

« Respect du code de conduite et du respect des normes en matière d'intégrité, notamment en matière de lutte contre la corruption. TotalEnergies rejette la corruption sous toutes ses formes, qu'elle soit publique ou privée, active ou passive »

De formation Bac+4/5 en Commerce, gestion, ou équivalent,  vous avez au minimum trois (03) années d'expériences professionnelles dans le domaine commercial.

Dynamisme commercial, force de proposition, excellent contact, polyvalence et ouverture d'esprit, orienté résultat avec un gout des challenges. 

Très bonnes connaissances en bureautique. 

Bon niveau en Anglais

Ce poste est accessible à toute personne en situation d'handicap.