• Marché des Lubrifiants mature et très concurrentiel avec une pratique de prix très agressive par la concurrence (Indépendants et autres Marketeurs)
• Arrivée d'un nouvel acteur de forte notoriété sur le marché local de lubrifiants
• Tensions logistiques sur les transferts inter-dépôts dus au mauvais état des axes routiers, monopole dans le transport fluvial et aux contraintes du secteur ferroviaire

TotalEnergies Marketing Gabon, filiale de la Compagnie TotalEnergies, acteur majeur de l'énergie, recherche un Commercial B2B Lubrifiants (H/F). 

Le poste est basé à Libreville (Gabon), en contrat local.

Le titulaire du poste sera responsable de la promotion et de la vente des produits lubrifiants de TotalEnergies auprès des clients industriels et commerciaux.  A cet effet, il contribuera à :

• Assurer une assistance technico-commerciale auprès des clients lubrifiants B2B Industries et Mines et renforcer la qualité de service
• Consolider le fonds de commerce et développer les parts de marché lubrifiants sur les clients concessionnaires, ferroviaires et forestiers
• Accroitre le niveau de marge, de ventes et la notoriété de la marque TotalEnergies

Rattaché hiérarchiquement au Chef de Service Marketing Lubrifiants, ses missions principales seront les suivantes : 

• Développer les ventes de lubrifiants (hors Réseau) et optimiser les marges bénéficiaires
• Prospecter, répondre aux appels d'offres, études de rentabilité des investissements, préparer des contrats et des offres commerciales de lubrifiants Clients B2B Industries, Mines et concessionnaires Automobile
• Suivre le déploiement des graisses, dégraissants et détergents industriels
• Assurer le suivi et déploiement de l'outil ANAC auprès des clients grands comptes
• Assurer des actions de conseils et formations lubrifiants aux clients, graisseurs-pompistes et délégués commerciaux
• Assurer la coordination et le suivi des opérations de collectes et destruction des huiles usagées chez les clients industriels
• Assurer l'assistance technique nécessaire aux clients dans le choix des lubrifiants
• Gérer un portefeuille d'une centaine de clients, assurer la maîtrise du découvert (crédit clients) et le recouvrement des créances clients
• Assurer le suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs des visites clients via l'outil CRM SALSA
• Coordonner et informer de l'ensemble des actions avec le Commerce Général et le Réseau
• Suivre l'évolution de la gamme des produis commercialisés

• Effectuer des Audits techniques de la lubrification des équipements industriels sur les différents sites de nos clients et prospects

• Formation Universitaire de niveau BAC+5 (Ingénieur en Mécanique ou Electromécanique)
• Expérience confirmée dans la vente B2B, de préférence dans le secteur des lubrifiants
• Bonne connaissance du marché local et des circuits de distribution
• Excellente compétences en communication et négociation
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
• Bonne capacité relationnelle, autonomie, dynamisme, leadership, 
• Bonne maîtrise de l'outil informatique, particulièrement du Pack Office Microsoft 
• Maîtrise de l'Anglais souhaitée
• Fréquents déplacements (sur Libreville et à l'intérieur du pays)
• Permis de conduire B