País
Chile
Ciudad
QUILICURA
Empresa empleadora
TotalEnergies Marketing Chile S.A.
Dominio
Sales
Art des Auftrags
Contrato a tiempo indeterminado
Experiencia
Al menos 6 años

Contexto y entorno

El  KAM     Grandes Cuentas lidera el negocio de Fluidos especiales y la gestión de grandes cuentas en el segmento de lubricantes. Es la cara visible de la compañía frente a clientes externos y coordina directamente con los clientes internos asegurando la continuidad del negocio. 

Debe procurar un manejo acorde a la estrategia de todo el segmento, mantener relaciones comerciales de excelencia con cada uno de ellos. Su foco debe estar asociado a un crecimiento constante de las cuentas en lubricantes y la mantención de rentabilidad en el negocio de fluidos especiales. 

Este puesto se relacionará con gran parte de los miembros de la Compañía y será el primer contacto de los clientes externos y las visitas de estos mismos cuando entren en las instalaciones, , buena presencia, cortés y con alta orientación al cliente interno y externo. 

Actividades

          Fidelización y visitas a clientes

  • Visitas permanentes a clientes en terreno. 
  • Liderar la gestión de acompañamiento técnico a los clientes junto al equipo técnico de soporte. 
  • Utilizar todas las herramientas comerciales y proponer nuevos servicios innovadores.
  •  Foco en prospección intensa de nuevos clientes (Grandes cuentas). 
  • Implementar las buenas prácticas de ventas de TotalEnergies en la gestión comercial. 

 

Gestión de negocio – fluidos especiales 

  • Mantener y Desarrollar la cartera propia de fluidos especiales, gestionando los distribuidores de cada segmento. 
  • Gestión integral del negocio: inventario, stock, forecast, plan de pago, entregas, sell-in/sell-out y desarrollo comercial. 
  • Conocer las especificaciones y brindar soporte técnico para el desarrollo de nuevas aplicaciones de solventes. 
  • Foco en mantener el volumen y mejorar el margen a través de nuevos desarrollos y una gestión de costos eficiente. 

Estrategia comercial 

  • Realizar constantemente análisis de mercado, conociendo las condiciones de la competencia y desarrollando nuevas estrategias.
  • Alinear la estratégica con los distribuidores (Proponer políticas de Precio, Promoción, Mix, Volumen, metas)
  • Realizar el presupuesto para Distribuidores – fluidos especiales incluido el presupuesto de marketing. 
  • Partcipar en ferias, eventos comerciales y eventos de networking relacionados a industria. 

 

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Perfil del candidato

Competencias Técnico/Profesionales:

  • ·         Título en Ingeniería Comercial / Ingeniero Civil Industrial / Ingeniero Químico o carreras afines.
  • ·         Experiencia de al menos 5 años en el rubro comercial o ventas, conocimiento metodologías de ventas, deseable conocimiento en hidrocarburos, lubricantes, productos químicos. 
  • ·         Capacidad Analítica
  • ·         Inglés Nivel  Avanzado
  • ·         Manejo de Excel Avanzado.  

Competencias Blandas:

Habilidades Comunicacionales, Visión Estratégica, Capacidad de Negociación, buenas relaciones interpersonales.

Zusätzliche Informationen

TotalEnergies valora la diversidad, promueve el crecimiento individual y ofrece carreras con igualdad de oportunidades.