País
Canadá
Stadt
MONTREAL
Dominio
Sales
Art des Auftrags
Contrato a tiempo indeterminado
Experiencia
Al menos 3 años

Contexto y entorno

  • TEMCA est une filiale âgée de 15 ans produisant et distribuant des produits lubrifiants à la marque TotalEnergies à l’échelle du pays. Le portefeuille client est principalement constitue des Buying Group, OEMs, ventes directes et distributeurs.
  • Le marché est hautement concurrentiel 
  • Les clients ont un cycle d'achat et de décision long et complexe dans l'industrie

Actividades

Sur l’ensemble de ces marchés, le titulaire :

  • Appliquer et faire vivre les procédures QHSE dans le respect de la politique définie par l’entreprise
  • Consolide la clientèle existante avec un souci de rentabilité.
  • Développe les ventes et les marges par une prospection ciblée suivant la politique commerciale définie pour TEMCA (TotalEnergies Marketing Canada)
  • Développe l’offre de services : ANAC (analyse d’huiles en service), formation, audit…
  • Auprès des Grands Comptes qui lui sont rattachés : coordonne et développe la vente des lubrifiants en lien avec les autres RTC (Responsable technico-commercial).
  • Assure la traçabilité de la relation commerciale dans SALSA (outil Salesforce) : contacts, comptes rendus de visites, opportunités, …
  • Elabore des propositions technico-commerciales écrites aux clients si nécessaire.
  • Assure le soutien technique à la clientèle et décide les moyens à mettre en œuvre avec son responsable et le soutien de l’équipe Technique et Formation.
  • Participe au règlement de tout litige
  • Traite les revues de contrat avec les clients.
  • Participe à la bonne connaissance du marché par la remontée de toutes informations utiles (prix, concurrence, produits, services).
  • Analyse ses résultats, participe à l’élaboration des objectifs.
  • Fonctionnement en binôme avec son Chargé de Clientèle (CdC) au Service Clients
  • Participe au lancement des nouvelles gamme et la mise au point de nos offres commerciales innovantes
  • Contribue au recouvrement.

Il est aussi une force de proposition visant à faciliter l'action au quotidien ou à améliorer le positionnement de TotalEnergies.

Perfil del candidato

  • Organisation et rigueur notamment
  • Autonomie
  • Sens commercial, de la négociation
  • Dynamisme, aisance relationnelle
  • Esprit d’équipe et d’entreprise
  • Esprit d’analyse
  • Maitrise de la bureautique est requise pour être autonome dans la gestion administrative

Zusätzliche Informationen

TotalEnergies valora la diversidad, promueve el crecimiento individual y ofrece carreras con igualdad de oportunidades.