TotalEnergies Proxi Sud Est, filiale de TotalEnergies, est spécialisée dans la distribution d’énergies dans le grand quart sud-est de la France.

L’entreprise s’engage à fournir des solutions énergétiques durables et innovantes à ses clients, tout en respectant les normes environnementales les plus strictes. Grâce à son réseau étendu et à son expertise, l’entreprise joue un rôle clé dans la transition énergétique.

L’Attaché(e) technico-commercial(e) collabore étroitement avec le/la Responsable Relations Clientèle et les Conseiller(e)s Energies dédiés aux professionnels. Le marché connaît une baisse structurelle et une forte intensité concurrentielle, notamment dans les secteurs du Fioul Domestique et du Gazole Non Routier. Cependant, de nouvelles opportunités se développent dans les marchés de l’Adblue, du gaz naturel, de l’électricité, des granulés de bois et des énergies renouvelables. Par ailleurs, le renforcement de la législation environnementale et du RGPD, ainsi que l’intégration de la politique RSE, sont des éléments clés à prendre en compte.

Le titulaire assure ses missions dans le cadre du strict respect des lois et réglementations en vigueur, du règlement intérieur, des procédures et consignes édictées par la société.

Le titulaire connaît :

• Les produits commercialisés par la société, et notamment les gammes lubrifiantes ; connaît la coordination Lubrifiants avec les intervenants de la Compagnie ;
• La stratégie et les objectifs de la société en matière de commerce et les met en œuvre dans ses fonctions ;
• L’environnement concurrentiel, ses produits, sa politique commerciale et tarifaire ;
• Et se conforme aux nécessités du strict respect du droit de la concurrence ;

Le titulaire :

• Met en œuvre, dans ses contacts, la dé banalisation/valorisation des produits de la société,
• Prospecte la clientèle de sa compétence dans le cadre d’un plan d’action édicté avec le Directeur (trice) Régional (e) des Ventes,
• Rend compte (Goélan) de ses activités et de ses résultats hebdomadairement au Directeur (trice) Régional (e) des Ventes,
• Établit des programmes tracés d’activités prévisionnels hebdomadaires soumis à l’accord du Directeur (trice) Régional (e) des Ventes, visant à minimiser le temps sédentaire et maximiser le temps commercial itinérant ;
• Opère l’activité commerciale de vente de lubrifiants et spécialités en direct (hors réassort téléphonique par le client) ;
• Recueille en clientèle, pour les carburants et combustibles liquides, les données commerciales nécessaires à une opérativité téléphonique de celle-ci par les Conseillers (ères) Energies;
• Prépare ses visites en clientèle acquise avec l’objectif de compléter la gamme des produits vendus chez un même client ; optimise ses visites annuelles aux clients en fonction de leur importance et ce en accord avec sa hiérarchie,
• Remonte au Directeur (trice) Régional (e) des Ventes les informations sur le marché ;
• Par sa connaissance de la politique sécurité de la société et des sites clientèle participe à l’indication et le traitement des risques ;
• Par sa connaissance de la logistique terminale carburants et combustibles de la Région et des sites clientèle participe à la qualification des installations et à l’optimisation du transport (contraintes particulières).
• S’engage à la mise en œuvre de la Politique HSEQ DD de la société

Bac + 2 négociation commerciale ou expérience métier

Permis B

Réelle aptitude commerciale, aisance au contact, dans le conseil et la négociation.

Capacité à travailler de manière autonome.

Déplacements hebdomadaires sur la zone géographique attribuée : 03, 58 et 63.

La connaissance de notre secteur d’activité serait un plus.

Objectifs :

• Le titulaire opère, en matière de prospection, négociation, vente, suivi et recouvrement, la clientèle consommateurs professionnelle, publique et semi-publique hors celle faisant l’objet d’une adjudication régionale ou nationale (dite Grands Comptes). Les produits et services vendus sont notamment : combustibles, carburants routiers et non routiers, lubrifiants et produits de spécialités (AdBlue, liquide de refroidissement, lave-glace…), prêts de matériel (visio stock, cuve…).
• Contribuer par son action commerciale et son professionnalisme à la consolidation et au développement du portefeuille clients professionnels
• Contribuer à la valorisation et à la pérennisation du fonds de commerce et de la clientèle
• Promouvoir une image dynamique, positive et commerçante de l’Entreprise et participer au renforcement des résultats de la DRV