Conocimiento de los estándares del grupo en cuanto a la salud y seguridad
Significativa Experiencia del negocio en el segmento de Industria en RD
Excelente nivel de inglés
Capacidad de tomar iniciativas y decisiones sensatas y prácticas
Curiosidad para investigar con clientes sobre sus diferentes actividades y proyectos
Orientado a la obtención de resultados duraderos
Visión del negocio a largo plazo
Actividades
Manejo de cartera de clientes / Conocimiento de los clientes del sector Industria, Metalúrgica, Cemento, Marino y PG
Actualizar el listado de clientes y prospectos para el sector Industrial en RD
Disponer de información sobre clientes y prospectos (Dimensión del negocio, cantidad de plantas, Industrias a nivel general, necesidades de los clientes, estrategia de desarrollo, proyectos a corto y largo plazo …)
Disponer de información sobre competidores en este canal (tipos de ofertas, ventajas y debilidades, nivel de precios, tipos de productos especializados).
Identificar clientes y prospectos claves y cuantificar su potencial y sus necesidades
Priorizar, Planificar plan de acción y estrategia de seguimiento para los principales clientes del segmento
Negociación con el cliente que genere valor agregado y sea perdurable en el tiempo
Implementar plan de acción para cada cliente y prospecto
Planificar semanalmente visitas a los clientes
Reportar acciones y puntos claves de cada reunión por medio del reporte de visitas
Identificar necesidades y elaborar ofertas de valor
Identificar servicios claves que puedan agregar valor (homologaciones OEMs, ANAC, TIG6, Auditorías)
Monitorear de manera directa cada cliente y prospecto con el fin de convertir ofertas en ventas
Asegurar a largo plazo la rentabilidad y el desarrollo de la cartera de clientes
Acompañar al cliente en su operación y desarrollo
Seguimiento órdenes de compra y entrega de productos a los clientes
Brindar soporte en la aplicación de los productos
Monitorear frecuencia de consumo y colocación de órdenes
Garantizar la permanencia de los clientes adaptándose a los cambios y asegurando una permanente evolución.
Desarrollar nuevos productos y servicios
Reportar resultados y compartir historias de éxito
Presentar mensualmente resultados de los KPI’s
Planificar y reportar mensualmente necesidades de clientes claves para manejo óptimo del stock
Compartir historias de éxito o experiencias importantes con otros vendedores
Dar un seguimiento preciso del consumo del cliente para asegurar nuevas órdenes de compra
Participar en la preparación del presupuesto en términos de volumen y margen
HSE
Contribuir en la implementación de políticas y planes de acción HSE en sus sitios / áreas de trabajo;
Cumplir con las reglas y normas HSE;
Mantener una actitud positiva en Seguridad, Salud y Medio Ambiente;
Identificar y reportar cualquier riesgo presente en sus operaciones; y Estar conscientes del impacto potencial de sus operaciones y de las acciones de mitigación.
Contexto y entorno
Manejo de cartera de clientes / Conocimiento de los clientes del sector Industria, Metalúrgica, Cemento, Marino y PG
Actualizar el listado de clientes y prospectos para el sector Industrial en RD
Disponer de información sobre clientes y prospectos (Dimensión del negocio, cantidad de plantas, Industrias a nivel general, necesidades de los clientes, estrategia de desarrollo, proyectos a corto y largo plazo …)
Disponer de información sobre competidores en este canal (tipos de ofertas, ventajas y debilidades, nivel de precios, tipos de productos especializados).
Identificar clientes y prospectos claves y cuantificar su potencial y sus necesidades
Priorizar, Planificar plan de acción y estrategia de seguimiento para los principales clientes del segmento
Negociación con el cliente que genere valor agregado y sea perdurable en el tiempo
Implementar plan de acción para cada cliente y prospecto
Planificar semanalmente visitas a los clientes
Reportar acciones y puntos claves de cada reunión por medio del reporte de visitas
Identificar necesidades y elaborar ofertas de valor
Identificar servicios claves que puedan agregar valor (homologaciones OEMs, ANAC, TIG6, Auditorías)
Monitorear de manera directa cada cliente y prospecto con el fin de convertir ofertas en ventas
Asegurar a largo plazo la rentabilidad y el desarrollo de la cartera de clientes
Acompañar al cliente en su operación y desarrollo
Seguimiento órdenes de compra y entrega de productos a los clientes
Brindar soporte en la aplicación de los productos
Monitorear frecuencia de consumo y colocación de órdenes
Garantizar la permanencia de los clientes adaptándose a los cambios y asegurando una permanente evolución.
Desarrollar nuevos productos y servicios
Reportar resultados y compartir historias de éxito
Presentar mensualmente resultados de los KPI’s
Planificar y reportar mensualmente necesidades de clientes claves para manejo óptimo del stock
Compartir historias de éxito o experiencias importantes con otros vendedores
Dar un seguimiento preciso del consumo del cliente para asegurar nuevas órdenes de compra
Participar en la preparación del presupuesto en términos de volumen y margen
HSE
Contribuir en la implementación de políticas y planes de acción HSE en sus sitios / áreas de trabajo;
Cumplir con las reglas y normas HSE;
Mantener una actitud positiva en Seguridad, Salud y Medio Ambiente;
Identificar y reportar cualquier riesgo presente en sus operaciones; y Estar conscientes del impacto potencial de sus operaciones y de las acciones de mitigación.