Représente la société dans ses visites auprès de la clientèle

Appliquer dans toutes ses actions la démarche HSEQ, adhère au code de conduite de la Compagnie et respecte les normes Compagnie, les lois et réglementations en vigueur.

Contribuer à la diminution des impacts sur l’environnement : Veille à limiter sa consommation d’eau, d’électricité et de production de déchets dans son activité de bureau.

Prospection commerciale

Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels 

Se tenir informé de tout nouveau projet sur le département

Tenir à jour la base de données de prospection dans les outils et les potentiels de volume

Négocier et vendre des propositions commerciales fermes pour atteindre les objectifs fixés

Négocier les conditions commerciales en accord avec la direction commerciale

Suivi et fidélisation de la clientèle

Assurer un suivi régulier des clients existants pour répondre à leurs besoins : Vérifie par des visites régulières que les besoins des clients sont satisfaits, que les commandes régulières et que les préconisations "produits" correspondent bien aux besoins des clients

Travailler en lien avec le service maintenance pour le suivi du matériel mis à disposition des clients

Organiser en lien avec le service marketing des opérations marketing afin de développer les ventes

 Reporting et analyse

Renseigner régulièrement les visites dans le CRM et suivre les actions commerciales

Suivre les indicateurs de performance et préparer le comité de performance mensuel

Analyser les volumes, marges de son secteur.

Veille concurrentielle

Remonter les tendances du marché

Proposer des ajustements ou des innovations pour rester compétitif

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac + 3 minimum et avez une expérience de 3 ans minimum dans un poste de commercial lubrifiants B2B

Bonne connaissance technique des lubrifiants 

Bonne communication orale et écrite et êtes capable de travailler en toute autonomie

Vous êtes à l’aise avec les chiffres

Permis B obligatoire

Suivi du portefeuille client dans le respect des objectifs fixés par la Direction Commerciale.

Optimisation de la rentabilité de son portefeuille clients

Développer les ventes tout en respectant les objectifs de rentabilité fixés