En tant que stagiaire, rattaché(e) à la Direction Origination qui assure la détection d’opportunités de projets photovoltaïques à développer via le montage d’une offre technique et économique, il/elle sera en charge de contribuer à la définition, à la mise en œuvre et à l’optimisation de notre stratégie sur nos différents segments de marchés PV : sol et ombrières de parking. 

Il/Elle aura pour missions principales : 

Analyse de marché et veille concurrentielle : 

• Contribuer à l’amélioration des processus, des outils d’analyse de marché et de veille concurrentielle en collaboration avec les équipes de la stratégie ;
• Participer à la définition de la stratégie commerciale du segment ciblé ;
• Contribuer à l’adaptation et à l’optimisation des offres en fonction des besoins clients ;
• Travailler sur le positionnement et la différenciation de l’offre.

Support commercial et opérationnel : 

Participer à : 

• L’élaboration d’un plan de prospection ;
• Campagne de prospection téléphonique et e-mail
• La qualification technique des sites : prédimensionnement des centrales photovoltaïques, analyse des données techniques des sites, matrices de risque ;
• Rédaction des offres commerciales

• La complétion des business plans ;

Gestion de projets transverses et suivi de la performance des différents Segments : 

• Collaborer avec les équipes internes (origination, technique, finance, marketing) pour structurer et déployer les offres ;
• Élaborer et mettre à disposition des supports d’aide à la vente (présentations, fiches produits, argumentaires commerciaux, promesses de bail) pour l’ensemble des prospecteurs ;
• Collecter, analyser et mettre à disposition les données des retours d’expérience des projets pour l’ensemble des prospecteurs ;
• Construire des tableaux de bords et suivre la performance des actions de prospection toute France.