- Country
- Martinique
- City
- LAMENTIN
- Workplace location
- LAMENTIN-ZI CALIFORNIE(MTQ)
- Employer company
- TOTALENERGIES MARKETING ANTILLES-GUYANE
- Domain
- Sales
- Type of contract
- Regular position
- Experience
- Minimum 3 years
Context & Environment
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- Complexité de la relation commerciale vis-à-vis des locataires gérants (CODO) et DODO au statut de commerçant indépendant.
- Feuille de route avec une très forte ambition de croissance.
- Marché concurrentiel. Présence limitée de fournisseurs majeurs sur les 3 territoires. Maturité des fournisseurs régionaux et locaux encore insuffisante.
Contexte de management transverse sans hiérarchie directe sur les équipes opérationnelles (commerciaux, DEX...) ou fonctionnelles (Achats, ADV, Optim...).
Activities
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Sous l’autorité du Chef de Département Réseau, le responsable SFS gère les activités SFS sur les 3 territoires (Guadeloupe, Martinique et Guyane).
HSEQ (dans le cadre des activités SFS) :
- Garant(e) du respect des normes HSE et référent HACCP.
- Pilotage des audits, inspections, plans d’actions et outils qualité
PILOTAGE ET DEVELOPPEMENT SFS :
- Définir et déployer la stratégie SFS sur l’ensemble du réseau.
- Garantir l’harmonisation des concepts, standards et outils (planogrammes, cœurs de gamme …).
- Piloter les négociations fournisseurs et les budgets associés.
- Analyser la performance et activer les plans d’action pertinents.
DEVELOPPEMENT PRODUITS ET ACTIVITES
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance (concepts, produits, services).
- Suivre la rentabilité des projets et contribuer aux analyses post‑investissement.
- Participer à l’évolution des gammes lubrifiants, PEA, solaires ...
SHOP/FOOD/WASH
- Négocier les achats, promotions et accords commerciaux.
- Définir les gammes, les stratégies tarifaires et les planogrammes.
- Déployer et animer les concepts Food en partenariat avec les acteurs locaux.
- Développer les activités Wash en cohérence avec les besoins marché.
ADMINISTRATION ET REPORTING
- Suivi des contrats, facturation des loyers, commandes SAP.
- Définition et suivi de KPIs, élaboration des tableaux de bord.
- Animation des réunions SFS et production du Non-Fuel Report mensuel.
Candidate Profile
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- Formation : Minimum Bac+3 et expérience de 2 à 5 ans dans la vente de détail / secteur pétrolier ou grande distribution
- Sens aigüe de la communication, esprit d’équipe développé, qualités de coordinateur
- Ecoute, anticipation, réactivité et innovation, compréhension des chiffres
- Capacités à prioriser et à gérer plusieurs actions et territoires simultanément
- Travail en équipe, déplacements ponctuels sur le terrain avec les commerciaux, qualités pédagogiques
- Maîtrise du reporting commercial et esprit de synthèse.
- Autonome et responsable, force de propositions.
Additional Information
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TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.
