Country
Spain
City
MADRID
Workplace location
MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP)
Employer company
TotalEnergies Marketing ESPAÑA SAU
Domain
Sales
Type of contract
Regular position
Experience
Minimum 6 years

Context & Environment

FINES

Comercializar los productos lubricantes de la compañia en su zona. Conseguir los objetivos de volumen, MBFV, numero de prospectos, clientes nuevos, llevando a término los planes de la compañía en su zona, aplicando la política comercial y de marcas definida por el departamento de lubricantes.


RELACIONES 

Jefe de Sucursal, Coordinadores, Agentes, Departamento administrativo . Ventas, Fábrica, Técnicos, Logística, RRHH, Informática, etc.

Activities

ACTIVIDADES

  • Prospección de tiendas de recambios  de Vehículo ligero y Pesado con el agente de la zona o Coordinador.
  • Formación comercial a los comerciales/personal mostrador de la Tienda de Recambios.
  • Acompañamiento al comercial de la tienda en visitas a talleres seleccionados previamente por la Tienda
  • Seguimiento del cliente durante 6 -12 meses para validar que la marca está integrada en el negocio. 
  • Planificación de las visitas y programación de los viajes
  • Información periódica de sus acciones a Coordinadores y N+1
  • Asistencia  a las reuniones mensuales de mejora de la actividad y participar en su desarrollo.
  • Participación en los proyectos que desarrolla el segmento.
  • Aplicación de la política comercial según planes establecidos por la compañía.
  • Cumplir con los objetivos de apertura de clientes nuevos en su zona
  • Mantener actualizada la aplicación CRM en cuanto a su seguimiento de gestión comercial

Colaborar de forma activa en la consecución de los objetivos de la zona, del departamento y de la empresa (misión de la empresa) con un comportamiento y actitud acorde con el estilo TotalEnergies

Candidate Profile

Formación Académica y/o Años de Experiencia:

Formación Profesional de Segundo Grado o Ciclo Formativo de Grado Medio en Comercio y Marketing ó 5 años de experiencia equivalente en puestos comerciales.


Competencias Técnicas y Comportamentales:

  • Orientación a resultados 
  • Negociación Comercial de alto nivel
  • Conocimientos de productos/servicios
  • Gestión de oferta de productos/servicios
  • Software y Servicios (Ofimática)
  • Anticipación
  • Autonomía y organizado.
  • Perseverancia, tenacidad
  • Análisis
  • Comunicación Oral
  • Presentación en público.
Adhesión a los valores del Grupo

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.