À ce titre, vos missions s'articulent autour des sujets suivants :

• Développer les ventes en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise (prospection, visites clients, conférences, salons professionnels, etc.) ; 

• Promouvoir l'ensemble de l'offre de services de Hutchinson Aerospace Services ainsi que les solutions proposées par les autres divisions de la branche Aéronautique Hutchinson ; 

• Réaliser et présenter des études de marché relatives aux produits, programmes et opportunités de développement ; 

• Établir les budgets de ventes en collaboration avec la Direction Commerciale ; 

• Piloter les réponses aux appels d'offres : analyse des besoins, élaboration des offres commerciales, négociation des contrats et suivi de leur mise en œuvre ; 

• Assurer une veille concurrentielle active ; 

• Organiser et participer aux principaux salons et événements aéronautiques internationaux ; 

• Participer aux réunions de Direction ainsi qu'aux réunions des services transverses ; 

• Participer à la définition et à la mise à jour des politiques tarifaires et conduire les négociations associées auprès des clients ; 

• Garantir le respect des engagements contractuels et assurer le traitement des réclamations ; 

• Veiller au respect des délais de paiement des clients ; 

• Être le point focal du client : centraliser les demandes, coordonner les actions avec les différentes divisions du Groupe et assurer le suivi des dossiers. 

Votre profil

• Formation supérieure de type École d'Ingénieurs, École de Commerce ou équivalent Master/Mastère ;

• Minimum 8 ans d'expérience dans le domaine aéronautique avec de préférence une bonne connaissance de l'environnement de la maintenance moteurs et équipements aéronautiques métalliques et composites ;

• Expérience confirmée du développement commercial BtoB dans un environnement international ;

• Expérience dans la gestion de comptes stratégiques, la négociation de contrats et le pilotage d'appels d'offres ;

• Forte capacité à développer de nouveaux marchés et à construire des partenariats de long terme ;

• Sensibilité technique permettant de comprendre les besoins des clients du secteur aéronautique ;

• Excellentes capacités relationnelles, esprit d'équipe et orientation résultats ;

• Dynamisme, autonomie, réactivité et proactivité ;

• Anglais courant impératif (lu, écrit et parlé) ;

• La maîtrise d'une ou plusieurs langues étrangères complémentaires serait un atout ;

• Maîtrise des outils bureautiques et systèmes d'information (Office 365, ERP, CRM, etc.). 

Compétences requises

• Développement commercial international ;

• Négociation commerciale complexe ;

• Analyse de marché et prospection ;

• Gestion de comptes clients stratégiques ;

• Pilotage d'appels d'offres ;

• Gestion de projet ;

• Communication interculturelle ;

• Goût pour les environnements techniques ;

• Leadership et capacité d'influence. 

Spécificités du poste

• Déplacements fréquents à l'international ;

• Zone d'intervention principale : EMEA avec extension possible vers d'autres régions selon les opportunités commerciales ;

• Poste à forte dimension internationale et multiculturelle.

Lieu de travail

Localisation flexible à définir selon le profil retenu.

Le poste pourra être basé en France ou à l'international, en fonction de l'expérience du candidat ou de la candidate et des besoins de développement commercial de la Business Unit. Des déplacements réguliers auprès des clients, partenaires et salons internationaux sont à prévoir.

Salaire et avantages

• Salaire selon profil ;

• Voiture de fonction ;

• Prime de 13ème mois ;

• Bonus annuel selon objectifs ;

• Intéressement selon résultats ;

• Prime vacances ;

• Tickets restaurant ;

• Mutuelle et avantages Groupe. 

Rejoignez une entreprise qui allie la flexibilité d'une PME à la puissance d'un grand groupe industriel pour une aventure professionnelle enrichissante ! 

Contribuez à la révolution de la mobilité

Vous recherchez un poste dans l'aéronautique, la défense ou l'industrie ? Vous souhaitez participer au développement de solutions innovantes dans les domaines du contrôle des vibrations, de la gestion des fluides, de l'étanchéité et des matériaux composites afin de répondre aux grands enjeux environnementaux ?

Hutchinson vous invite à agir au cœur d'une mobilité plus durable, plus sûre et plus décarbonée. Rejoignez-nous et révélez ce qui vous anime. 

Cette opportunité s'inscrit dans une dynamique forte de développement international et s'adresse à des profils souhaitant évoluer dans un environnement multiculturel, au contact des grands acteurs mondiaux de l'industrie aéronautique.