Foco no desenvolvimento dos negócios no seguimento siderurgia

Visitar e atender os clientes do seguimento sob responsabilidade,

Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais, especialidades, Lubrilog e laminação para clientes de Vendas Diretas;

Interface com os departamentos: ADV, planejamento, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito, marketing,  Logística na fábrica;

Área de atuação: Nacional, com foco em São Paulo, Rio de Janeiro, Espirito Santo e Minas Gerais.

- Desenvolver e implantar gama de produtos laminação, LUBRILOG e demais lubrificantes nos seguimentos de siderurgia.

- Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. ( Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree; 

- Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas mínimo 40 mensais, clientes siderurgia e mercados estratégicos ( Lubrilog, Especialidades, laminação).

- Dar suporte técnico comercial aos clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;

- Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantir a saúde financeira das operações.

- Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.

- Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos  e ações da concorrência;

- Promover junto ao time técnico a realização de treinamentos quando necessários, buscando sempre satisfação e confiança do cliente em nossos produtos e atendimento. (Treinamentos referentes aplicações de Lubrificantes);

- Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Relatórios de Performance TCO, sempre que possível;

- Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integra-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;

- Viagens e deslocamentos rotineiros da função no estado e região de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP.

- Reportar diretamente ao coordenador de venda as informações de visitas realizadas e os resultados alcançados para a definição de novas ações de desenvolvimento.

- Apoiar no desenvolvimento e na execução dos Planos de Key Account para os principais clientes de siderurgia da TEBR, juntamente com os Gerentes de Segmento Global.

- Promover o uso de uma imagem padrão da TotalEnergies BR Solutions for Steel em feiras/eventos/treinamentos e visitas a clientes.

- Trabalho externo sendo um sexta-feira em home office/office para atualização e realização das atividades internas e burocráticas, assim como a programação de agenda de trabalho com o mínimo 20 dias de antecedência.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS/ QUALIFICAÇÕES:

- Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins;

- Informatica (Word – Excel – Outlook – Power Point ) Nível Intermediário 

- Desejável Inglês Nível intermediário, Espanhol básico;

- Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relacionadas ao ambiente siderúrgico;

- Conhecimento Técnico em Lubrificantes;

- Experiência mínima de 3 a 5 anos em área técnica comercial no seguimento de lubrificantes industriais, produção e/ou manutenção usinas siderúrgicas, máquinas e equipamentos industriais, peças e insumos indústrias e mineração, Bons conhecimentos de produtos e serviços do mercado de Mineração e manufatura geral

COMPETÊNCIAS do Grupo:

Trabalhar a distância / Habilidade relacionamento Interpessoal-equipe / Capacidade de Negociação e influência / Dinamismo / orientação para resultados / Organização e gestão de indicadores / Espírito de “Dono” / Atitude / Organização / Habilidade para escuta ativa / Capacidade auto motivacional.