Nous recherchons en CDI une Directrice ou un Directeur commercial(e) dynamique et expérimenté(e) pour piloter notre équipe commerciale et assurer la gestion, le développement et l'optimisation de nos ventes en Polynésie. 

Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du comité de direction, vous occuperez un poste à hautes responsabilités et devrez allier des compétences en management d'équipe et en développement commercial.

En Polynésie Française, TotalEnergies a établi une présence solide dans la fourniture de carburant avec un réseau de distribution étendu et une clientèle diversifiée.

Périmètre de nos activités : un réseau de 21 stations-service, B to B, aviation, lubrifiants et marine.

Poste à pourvoir idéalement début du 3e trimestre 2025

Vos principales responsabilités incluront :

Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale 

-    Définir et mettre en place les plans stratégiques commerciaux selon les objectifs définis

-    Participe à l’élaboration du budget en termes de volumes et de marges

-    Met en œuvre les plans d’actions commerciaux pour améliorer la rentabilité et les résultats financiers de la filiale

Management des équipes

-    Manage une équipe de 10 personnes 

-    Organise efficacement le travail de son équipe tout en favorisant un environnement de travail collaboratif et inclusif

-    Développe son équipe notamment par le challenge et l’accompagnement

Développement commercial et marketing

-    Supervise la mise en œuvre de la politique marketing et les opérations commerciales

-    Développe l’offre et la stratégie commerciale (analyse concurrentielle, politique tarifaire)

-    Supervise les activités commerciales et opérationnelles de la filiale de gestion ATEA

-    Supervise la gestion des projets, de la définition du budget à la réalisation, en passant par la constitution des dossiers d’investissements

Relation clients et développement du portefeuille

-    Construit et maintient une relation durable et de qualité du portefeuille client notamment des grands comptes

-    Optimise le processus de vente en veillant au bon fonctionnement de l’administration des ventes, de la commande à l’encaissement

-    Assure une veille permanente pour identifier les nouvelles opportunités de développement

Pilotage des résultats et optimisation

-    Mesure la rentabilité et met en place des actions correctives pour améliorer les résultats

-    Analyse les écarts de réalisation vs. Budget en termes de volumes et de marges

-    Maîtrise l’exposition du risque client

-    Assure un reporting régulier auprès de la direction générale et propose des axes d’amélioration

De formation supérieur BAC+5 (Ecole de commerce), vous justifiez d’une expérience minimum de 8 à 10 ans dans la vente et dans le management commercial sur un poste similaire.

Vous avez d'excellentes compétences en négociation et en développement commercial ainsi qu'une maîtrise des techniques de vente et de prospection. 

Orienté résultats et rentabilité, vous êtes à l'aise avec l'analyse de données afin d'évaluer les performances commerciales et de prendre des décisions éclairées, tout en agissant pour l’objectif global et l’intérêt collectif.

Nous serons attentifs aux profils dotés d’un véritable leadership et reconnus pour leur capacité à diriger, motiver et inspirer une équipe.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre aptitude à communiquer à tous les niveaux en ayant le souci constant de prévenir et gérer les conflits et de développer vos réseaux interne et externe.

Doté(e) d’une capacité à vous auto-porter, vous faites preuve de proactivité et de réactivité tout en veillant à être dans une dynamique d’amélioration continue.

L’adaptabilité vous caractérise et vous démontrez une capacité à être souple, curieux et innovant.

 Pour tenir ce poste, la maîtrise de l’anglais est indispensable et vous êtes véhiculé(e).