TotalEnergies Solar heeft de ambitie om in de komende 5 jaar internationaal leiderschap en een winstgevende aanwezigheid te ontwikkelen in de I&C-markt voor zonne-energie, met als doel een marktaandeel van 5-10% in Belux en andere geselecteerde belangrijke markten.

Doelstellingen van de Business Developer Noord :

• Voldoen aan de doelstellingen van Totalenergies Solar door B2B-projecten te ontwikkelen,
• Hij/zij zal handelen in overeenstemming met het beleid en de waarden van Totalenergies.
• Voldoen aan de verwachtingen van de klanten door hen te voorzien van zonne-installaties van goede kwaliteit op hun sites en TotalEnergies Solar in staat stellen een goed rendement op investering te realiseren.

• Commerciële en industriële prospects identificeren die waarschijnlijk een zonnehuurovereenkomst of gelijkwaardige overeenkomst willen aangaan.
• Commerciële voorstellen opstellen om waarde te creëren voor onze klanten.
• Verantwoordelijk voor het ontwikkelen en onderhouden van de tools die nodig zijn om ons aanbod en ons proces te industrialiseren.
• Het bewaken en coördineren van projectontwikkeling met onze partners.
• Relaties beheren vanaf het eerste contact tot en met de ondertekening van de zonneleaseovereenkomst of PPA.
• Verantwoordelijk voor contractonderhandelingen en managementondersteuning
• Het bewaken en controleren van alle commerciële ontwikkelingen met een potentiële impact op de ontwikkeling van het genereren en verkopen van zonne-leases of gelijkwaardig binnen de scope.
• Focussen op de groei en ontwikkeling van bestaande klanten en tegelijkertijd nieuwe business genereren.
• Verantwoordelijk voor het ontwikkelen en leveren van verkoop via directe en indirecte verkoopkanalen.
• Analyseren van de markt om potentiële belangrijke klanten te identificeren
• Relaties ontwikkelen met bestaande klanten door voortdurend oplossingen voor te stellen die voldoen aan hun doelstellingen
• Beheren van Key Accounts

De ideale kandidaat heeft ervaring in :

- Business development in de hernieuwbare energiesector in België.

- In de verschillende regionale markten.

- Langetermijnrelaties opbouwen en prijsvoorstellen structureren.

- Modelleren van offertes.

- Coördineren van interne en externe teams.

- Onderhandelen over contracten met een hoge waarde tot en met de afsluiting ervan.

- Flexibel en proactief zijn om complexe situaties aan te pakken en verkoopdoelstellingen te halen.

De kandidaat heeft idealiter ervaring in de zonne-energiesector, maar we erkennen dat de B2B zonne-energiemarkt in opkomst is en we zijn daarom op zoek naar kandidaten met ervaring in aangrenzende sectoren.

- Master in techniek, wetenschap of bedrijfskunde

- 3 tot 5 jaar ervaring in het verkopen van geavanceerde oplossingen en kosten-batenanalyses

- Uitstekende communicatieve vaardigheden en goede technische kennis, gecombineerd met een dynamische verkoopaanpak. Succesgericht.

- Sterke kantoorvaardigheden, waaronder excel-modellering.

- Talen: Nederlands verplicht, gevorderde kennis van Engels vereist. Kennis van het Frans is een pluspunt.